중간 업무 회의
무성한 한여름 시즌인 7월 8일부터 9일까지 장춘인민제약그룹 제약회사 2026년 상반기 업무회의가 5층 원탁회의실에서 성대히 거행됐다. Xu 회장, Xu 실장, Song 부사장, 각 사업부 총괄 관리자, 마케팅 센터 이사, 내부 업무 부서장, 전자 상거래 부서장 및 기타 핵심 경영진이 모여 "상반기 핵심 성과 검토 및 하반기 주요 업무 계획"을 주제로 심층적이고 통찰력 있는 연례 전략 검토를 진행했습니다. 이번 회의는 비공개 형식을 채택하여 발표자 각자가 자기 성찰을 통해 자신의 단점을 직접적으로 지적하고, 심층적인 자기 분석을 통해 잡담을 짜내고 본질을 추출함으로써 이번 '중간 회고'를 참으로 진지하고 성찰하는 자기 혁명으로 만들었습니다.
현실을 척도로 하고 숫자를 지침으로: 상반기 핵심성과 검토 및 약점 분석
본격적인 회의는 7월 8일 오전 9시부터 시작됐다. 안건의 첫 번째 안건은 장(張) 내무부 국장의 판매 데이터 발표였습니다. 각각의 역동적인 수치는 정확한 맥박처럼 목표 달성률과 전년 대비 성장률부터 다양한 제품 카테고리의 매출 비중까지 회사의 상반기 기본 운영을 간략하게 설명하여 후속 심층 분석을 위한 견고한 데이터 앵커를 제공했습니다.
이후 마케팅 센터 소장인 Ms. Jiang은 상반기 센터의 핵심 업무를 체계적으로 검토했습니다. 데이터를 활용해 트렌드를 분석한 그녀는 의료, 제품, 프로모션, 해외등록, 브랜드 뉴미디어, 소재 패키징 등 6개 핵심 분야의 진행 상황을 강조했다. 각 영역의 성과를 검토하는 한편, 세부 과제별 최적화 방향과 실행 방안도 제시했다.
이어 임상사업부 장부장은 '소아폐기침과립제'를 중심으로 국가·지방 전문가 자원 축적과 전문 영업팀 구축 등의 단계별 성과를 검토했다. 이러한 성과 외에도 그는 상반기 마케팅 업무의 부족한 점과 부족한 점을 솔직하게 분석했다. 하반기에는 RWS 프로젝트를 출발점으로 삼아 위험관리 인식을 강화하고, 전통 유통업체의 사고 전환을 촉진하며, '핵심병원 육성 심화 및 기존 터미널 활성화'를 중심으로 임상홍보를 위한 공방체계 개편을 제안했다.
Huangying 사업부의 Qi 총괄 관리자는 전략적 실행, 시장 레이아웃, 4P 구축 및 인사 관리라는 4가지 주요 측면을 검토하는 철저한 검토를 수행했습니다. 그는 상반기 전략 추진 과정에서 드러난 문제점을 솔직하게 분석했다. 그는 하반기에는 '정확한 진단과 목표 솔루션'을 원칙으로 채널 분류와 수정, 적자생존을 체계적으로 추진하고, 제품 구조 최적화를 가속화하고 학술 홍보 모델 업그레이드를 추진하는 한편, 성과 평가와 프로세스 관리의 엄격한 제약을 강화해 연간 운영 목표와 장기 발전 전략을 원활하게 달성할 수 있도록 제안했다.
상업 통제 부문의 Zhang 총책임자는 상업, 통제 판매, 중앙 조달 등 세 가지 채널의 전반기 운영을 체계적으로 검토했습니다. 그는 모든 제품 범주와 채널에 걸쳐 주력 제품인 Teng Huang Jian Gu Wan의 진행 상황에 초점을 맞추고 상업 유통 네트워크의 적용 범위 효율성과 체인 터미널 개발 속도를 설명했습니다. 이를 바탕으로 핵심제품을 중심으로 한 세련된 경영과 채널 확장을 강조하는 동시에 신제품 사양으로 트래픽 동인을 창출하는 등 하반기 채널 시너지를 위한 전반적인 전략을 밝혔다. 채널 안정성, 표준화된 운영, 홍보 자극 등 3가지 차원에서 체계적으로 마련하기도 했다.
Sinopharm 프리미엄 제품 부문의 Zhou 총괄 매니저는 시장 레이아웃, 제품 정책, 채널 구조, 판촉 활동 등의 측면을 다루면서 상반기에 대한 체계적인 검토를 실시했습니다. 그는 상반기 업무를 점검하면서 채널관리, 시장질서 유지 등 개선의 여지가 있는 점 등을 솔직하게 분석했다. 그는 현재의 어려움에 직면해 하반기에는 제품 정책 및 판촉 계획 최적화, 계층형 채널 관리 및 주문 유지 강화, 신규 시장 진출 가속화 등 실용적인 조치를 취해 연간 목표 달성을 위해 '기반을 다지고 새로운 시장으로 확장'하는 데 중점을 둘 것이라고 제안했습니다.
신약사업부 장 부장은 상반기 핵심제품 운영을 체계적으로 검토했다. 그는 주요 제품인 서황정, 다펑정, 안공뉴황정 등 3개 제품의 시장 성과를 면밀히 분석하고, 임상 채널 확장, 원외 시장 개척, 유통업체 협업 등 분야에서 각 제품의 진행 상황과 단점을 객관적으로 평가했다. 아울러 하반기 핵심 제품 개발 방향에 대한 미래지향적 계획도 제시했다. 전체 프레젠테이션은 명확하고 집중적이었고, 도전에 직면한 부서 팀의 적극적이고 실용적인 업무 태도를 충분히 보여주었습니다.
General Agent Business Unit의 Chen 부장은 상반기 채널 운영 및 시장 개발에 대한 체계적인 검토를 실시했습니다. 전자상거래 채널 개발, C-end 시장 확대, 프로모션 정책 구현, 신규 고객 개발 등의 진행 상황을 집중적으로 검토하고 팀 관리 효율성 향상을 위한 경험과 사례를 요약했습니다. 이를 바탕으로 하반기 종합대리점 사업의 심층적 발전을 위한 명확한 계획을 수립하고, 전 채널에 걸친 시너지 노력과 지속적인 성장을 도모하겠다는 목표를 세웠습니다.
투자촉진부 총책임자인 Wang 씨는 시장 성과, 카테고리 운영, 채널 가격 책정 및 팀 효율성이라는 4가지 측면에 걸쳐 포괄적인 검토 및 분석을 수행했습니다. 그녀는 상반기 운영에 존재했던 다양한 병목 현상과 단점을 정확히 지적했습니다. 그녀는 하반기에는 "지표 고정 및 핵심 영역 타겟팅"이라는 핵심 접근 방식을 고수하고 온라인 및 오프라인 채널의 계층적 개선 및 확장을 촉진하며 핵심 단일 제품의 점진적인 혁신을 가속화하고 비효율적인 품종을 최적화하며 옴니채널 가격 관리 시스템을 개선하고 연간 운영 목표 및 OEM 개발 전략의 효과적인 구현을 보장할 것이라고 강조했습니다.
전자상거래부 Yan 장관은 판매 성장 곡선 및 온라인 채널의 전반적인 운영에 대한 세부 데이터를 제시하고, 상반기 운영 실적을 종합적으로 검토하고, 현재 개발 단계의 기존 문제를 객관적으로 분석하고, 트래픽 운영, 블록버스터 제품 창출, 다채널을 통한 고객 확대에 중점을 두는 하반기 핵심 목표를 명확히 하여 전자상거래 부문을 '트래픽 수확'에서 '고객 유지 관리'로 전환하도록 추진했습니다.
각 사업부 보고에 이어 쌍방향 토론회가 진행되었습니다. 참가한 지도자들과 각 분야의 수장들은 날카롭고 대립적인 브레인스토밍 세션을 포함하여 솔직하게 의견을 교환했습니다. 이 세션에서는 주요 문제점을 다루는 예리한 질문과 개방적이고 솔직한 아이디어 교환이 모두 이루어졌습니다. 각 토론이 끝난 후 Xu 총괄 관리자는 요약 의견을 제공하여 문제를 직접 해결하고 핵심 문제를 정확히 지적했습니다. 각 분야별 방향과 진로를 밝히고, 치열한 토론을 통해 공감대를 형성하고, 심층적인 분석을 통해 나아갈 방향을 명확히 했다.
그날 저녁, 각 사업부 총괄책임자들은 그날의 논의를 바탕으로 하반기 핵심과제 초안을 항목별로 수정하고 다듬는 등 모든 전략에 비전적인 '청사진'과 실질적인 '실행계획'이 모두 포함되도록 밤늦게까지 부지런히 일했다.
행동하기 전 계획, 장기적인 성공을 위한 끊임없는 투쟁 - 하반기 핵심과제 및 종합계획
7월 9일 오전 9시부터 기획발표회가 시작됐다. 전날의 심층 분석과 브레인스토밍을 거쳐 각 사업부는 더욱 명확한 이해와 보다 구체적인 솔루션을 갖춘 하반기 핵심과제를 중심으로 구체화된 실행 계획을 제시했습니다. 각 사업부는 각자의 비즈니스 현실을 바탕으로 명확한 목표, 명확한 경로, 명확한 속도를 바탕으로 전략적 초점, 시장 혁신, 제품 최적화, 팀 업그레이드 차원에서 하반기 핵심 전략과 핵심 조치를 체계적으로 구체화했습니다. 각 프레젠테이션이 끝난 후 참석한 리더들은 높은 수준의 방향 지침과 예리한 운영 제안을 모두 제공하면서 정확한 의견을 제공했습니다. 반복적인 개선과 다듬기를 통해 각 사업부의 계획 청사진은 점점 더 명확해졌고, 실행 경로는 점점 더 확고해졌습니다.
이번 중간 업무 회의는 엄격하고 상호 연결된 의제를 가지고 있었으며, 문제에 따른 심오한 성찰과 목표에 따른 포괄적인 동원의 역할을 했습니다. 참석자들은 이번 만남을 새로운 출발점으로 삼아 명확한 이해와 투철한 투지를 갖고 최전선으로 복귀해 하반기에 힘차게 분주해 2026년을 알찬 성과로 성공적으로 마무리할 것이라고 밝혔다.
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.
